清洁剂：从市场环境找生存法则

随着市场环境恶劣，清洁蛋糕逐步变小，市场竞争压力越来越大时，环境很多清洁剂企业就要思考一些问题。找生则面对现状，存法企业应该加强对自身企业优劣势的清洁分析，找到市场环境下的市场生存法则。

产品上，环境要找到自身产品的找生则优势，从美观性和功能性入手，存法找到别的清洁品牌所不拥有的特点，这样才能使企业具备竞争力，市场最后在市场上脱颖而出。环境

市场上，找生则如某品牌生产设备较落后，存法生产成本相对较低，产品的质感和美感相对要差，作为中小市场对清洁剂等商品还是有需求，如果能很好的把握好这块市场潜力是巨大的。

渠道上，正确定位自身的条件，对于目前的市场环境来说，是选择在大中城市，开高端专卖店，还是需求其他符合自身的营销渠道。

在高速发展的这几年，更多关注如何突破销量，而对于保持企业持续健康发展的相关的基础工作关注度较低，这也就是为什么危机一来很多企业感觉到压力非常大，因为不具备核心竞争力，同时也会有很多企业在这个阶段会被恶劣的环境淘汰掉。我们作为清洁剂行业的领军企业应该引导整个行业的品牌夯实基础，加大企业核心竞争力的提升，制定一些行业相应的标准，通过制定这些标准来规范企业的相关行为，提高清洁剂行业的门槛，提高经销商的素质。只有整个行业品牌的基础实力得到了提升，具备了一定的核心竞争力，行业整体素质得到了提升，整个行业才能健康有序长久的发展下去。

随着市场的发展变化，企业与企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。谁拥有高素质人才，谁懂得培养优秀人才、谁具备人才快速复制的方法，谁就是最后的赢家。由于清洁剂行业发展的时间还太短，行业内真正实操型的人才还是较少，加上目前市场环境不理想，很难培养具备实操型的人才。如果谁能在人才培养方面取得新的突破，谁就能取得不小的突破。

对于整合的力量想必大家都不会产生怀疑，它包括生产整合、人才整合、营销整合和渠道整合等。生产稳定之后，就要加强对营销人才的整合，营销人才整合的前提是要有一条明确的经营思路，结合经营思路要做好一定时期内的人才规划，懂得整合各方的人才资源。

同时随着市场环境的变化，消费者消费习惯也在不断的发生变化，销售渠道等也要进行相应的整合，当这些工作达到一定的量之后就能引起从量到质的转变。在清洁剂的市场或收获崭新的道路。